在楊孝良眼里，做生意是一件既辛勞又是快樂(lè)的事情，正因?yàn)槿绱耍本┿y海松也將經(jīng)營(yíng)理念定位為——快樂(lè)經(jīng)商，以商會(huì)友，追求品質(zhì)，提高生活。在這樣的理念指引下，公司從最初的一個(gè)制冷配件小商店發(fā)展到擁有世界500強(qiáng)企業(yè)代理權(quán)的正規(guī)股份制商貿(mào)服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)歷了一場(chǎng)不同尋常的跨越。

這場(chǎng)跨越的背后有著多少不為人知的故事，是什么樣的力量支撐著北京銀海松的成長(zhǎng)，又有哪些領(lǐng)域期待新的突破？2013年中國(guó)冷博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者與北京銀海松總經(jīng)理?xiàng)钚⒘济鎸?duì)面，暢談企業(yè)發(fā)展中的點(diǎn)滴情懷。

與品牌為伍

北京銀海松科技公司創(chuàng)始人成立之初，只是北京經(jīng)營(yíng)配件銷售的一個(gè)小商店，面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，楊孝良深知產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)發(fā)展的生命，作為一個(gè)銷售商，選擇好的產(chǎn)品就決定了公司的發(fā)展。所以他毫不猶豫地選擇做品牌產(chǎn)品的代理。

    “公司主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)艾默生谷輪、布里斯托等各種進(jìn)口品牌壓縮機(jī)，制冷劑也是品牌廠家的環(huán)保制冷劑，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外大品牌合作，公司的美譽(yù)度受到了客戶稱贊。”據(jù)楊孝良介紹，北京銀海松在短短的幾年時(shí)間里，與多家知名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，憑借著突出的銷售與行業(yè)影響力，2011年9月，公司和艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)公司達(dá)成協(xié)議，成為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)公司在北京地區(qū)的谷輪（Copeland）壓縮機(jī)各系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷商。

談及與艾默生的合作，楊孝良說(shuō)到：“單純從壓縮機(jī)銷售上來(lái)說(shuō)，肯定附加值小，而且做起來(lái)累。不僅投資較大，需要備貨，品種也多，另外不斷有新產(chǎn)品推出來(lái)，需要基礎(chǔ)銷售推廣，北京銀海松立足北京市場(chǎng)有15年了，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)行情都比較熟悉，業(yè)務(wù)員與北京各大安裝公司也熟悉，送貨結(jié)賬都能滿足市場(chǎng)需求，由我們配合艾默生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，大家覺(jué)得用起來(lái)不錯(cuò)，然后口碑起來(lái)了，市場(chǎng)銷售很有信心。”

楊孝良表示，艾默生是世界500強(qiáng)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，能夠與艾默生進(jìn)行合作很放心，也是一個(gè)互利共贏的事情，未來(lái)很有把握將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更好的推廣。

拓展機(jī)組業(yè)務(wù)

由起步到發(fā)展，從品牌到市場(chǎng)，北京銀海松的發(fā)展在總經(jīng)理?xiàng)钚⒘嫉膸ьI(lǐng)下步步為營(yíng)。“在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域，一來(lái)是跑大的工程安裝公司和OEM客戶，另外老客戶也有新的業(yè)務(wù)員在維護(hù)，整個(gè)北京市場(chǎng)在穩(wěn)步的拓展情況下取得了良好的進(jìn)展。”楊孝良透露，公司去年銷售額就突破了2200萬(wàn)，今年有望更進(jìn)一步。

“另外公司還新增加的機(jī)組業(yè)務(wù)。”楊孝良告訴記者，公司與艾默生進(jìn)行合作，從單純的銷售壓縮機(jī)到現(xiàn)在組裝機(jī)組，銷售的產(chǎn)品覆蓋面更廣，銷售范圍也擴(kuò)大了。

“我們銷售的機(jī)器中高溫應(yīng)用的ZB壓縮機(jī)已得到行業(yè)的廣泛認(rèn)可。中低溫應(yīng)用從2HP到8HP，可以選擇谷輪ZF系列壓縮機(jī)，這系列產(chǎn)品從美國(guó)原裝進(jìn)口，在市場(chǎng)上公認(rèn)品質(zhì)很好，以前價(jià)格偏高，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整，市場(chǎng)也能接受。8HP到15HP有半封閉渦旋壓縮機(jī)，這類機(jī)器噪音低、振動(dòng)小，中低溫一體，拉溫度應(yīng)用范圍特別大廣，同樣一臺(tái)壓縮機(jī)可以應(yīng)用于庫(kù)溫零上18度至零下30度，廣受客戶歡迎。另外15HP至50HP的機(jī)器，艾默生推出了歐洲原裝進(jìn)口的第三代蝶閥壓縮機(jī)，具有高可靠、高能效和智能化的特點(diǎn)。艾默生有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以打造并聯(lián)機(jī)組，通過(guò)并聯(lián)可以滿足大冷量的需求?？傮w而言可以滿足客戶的多樣性需求。”

據(jù)楊孝良介紹，正是因?yàn)橛辛她R全的產(chǎn)品線，北京銀海松贏得了口碑，業(yè)務(wù)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。“用戶使用北京銀海松銷售的產(chǎn)品后，評(píng)價(jià)很好，包括原裝機(jī)組和半封閉壓縮機(jī)，客戶都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定的性能滿意度很高。據(jù)說(shuō)有用戶用一枚硬幣測(cè)試我們的機(jī)器，將硬幣放在在半封閉渦旋壓縮機(jī)的高壓閥門上，然后開(kāi)啟機(jī)器，硬幣可以長(zhǎng)時(shí)間的豎起來(lái)不倒下，產(chǎn)品的穩(wěn)定性能得到了稱贊。另外公司產(chǎn)品還應(yīng)用在精確控溫的各大科研實(shí)驗(yàn)室。”

楊孝良還特別介紹了公司運(yùn)用在科研實(shí)驗(yàn)室的ZX谷輪壓縮機(jī)原裝機(jī)組，這套機(jī)組配有先進(jìn)的電子控制診斷系統(tǒng)，整合的電子控制系統(tǒng)具有過(guò)電流保護(hù)，過(guò)熱保護(hù)、反向轉(zhuǎn)動(dòng)保護(hù)、壓縮機(jī)運(yùn)行高壓復(fù)位和低壓切斷等功能，設(shè)備可靠性得到顯著提升。“一些科研實(shí)驗(yàn)室用了以后都說(shuō)特別棒，很多用戶評(píng)價(jià)都說(shuō)沒(méi)有想到這套機(jī)組有這么好的控制系統(tǒng)，聽(tīng)到客戶的稱贊，這也是對(duì)我們最大的肯定。”

投身電子商務(wù)

除了發(fā)展機(jī)組領(lǐng)域外，楊孝良還對(duì)電子商務(wù)特別上心，公司近幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，在業(yè)內(nèi)一度成為焦點(diǎn)。

“銀海松制冷主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品，如壓縮機(jī)、冷凍油，以前主要業(yè)務(wù)在北京，一直以來(lái)業(yè)績(jī)得不到大幅度提升，自從08年加入空調(diào)制冷大市場(chǎng)誠(chéng)信聯(lián)盟會(huì)員以來(lái)，每年銷量以180萬(wàn)到200萬(wàn)的速度在增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍從原來(lái)的北京地區(qū)延伸到全國(guó)各地，最遠(yuǎn)的到深圳、云南、新疆、黑龍江，領(lǐng)域從原來(lái)的空調(diào)制冷傳統(tǒng)行業(yè)拓展到石油化工，科研等各個(gè)行業(yè)，電子商務(wù)確實(shí)讓我受益匪淺。”楊孝良告訴記者，電子商務(wù)肯定是行業(yè)發(fā)展新的方向，通過(guò)專業(yè)的制冷行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，不僅可以銷售產(chǎn)品，還可以樹(shù)立公司品牌形象，是一個(gè)雙贏的選擇。

記者也了解到，北京銀海松今年已經(jīng)是和空調(diào)制冷大市場(chǎng)網(wǎng)站合作的第六個(gè)年頭，公司有專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電子商務(wù)銷售，每天及時(shí)更新發(fā)布產(chǎn)品，有專門的客戶與網(wǎng)上交易對(duì)接，2010年11月，北京銀海松科技有限公司憑借著出色的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和銷售能力，被中國(guó)國(guó)際制冷空調(diào)與熱泵博覽會(huì)組委會(huì)授予“十佳網(wǎng)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。

對(duì)于成績(jī)的取得，楊孝良很謙虛：“未來(lái)能不能達(dá)到內(nèi)心的高度，只有盡心盡力去做。在北京制冷市場(chǎng)，銀海松取得了一定的成績(jī)，但是在全國(guó)范圍內(nèi)，我也期待有一天，北京銀海松能夠成為大家都知道并且喜愛(ài)的品牌，這就是我最大的心愿！”