提到制冷設備，大家可能覺得有點陌生，其實制冷與我們的生活息息相關(guān)，無論是空調(diào)，還是冷庫都需要制冷設備；還有我們平時喝的牛奶，吃的雪糕，離不開冷鏈物流。

有這么一個浙江紹興來的“小個子”企業(yè)家，他90年代參加高考，連續(xù)三年高考失利，如今成為制冷高級工程師，是什么讓他從19歲開始，就認定了從事一輩子的職業(yè)？

1999年，浙江水產(chǎn)學院制冷專業(yè)畢業(yè)的楊孝良，兜里揣著僅有的260塊錢來北京發(fā)展；2003年創(chuàng)立北京銀海松制冷設備經(jīng)營部，是位于西單的3米寬的不起眼的小門店，2011年與5家實力雄厚的同行競爭，拿下世界500強谷輪壓縮機的北京總代理，是什么讓他脫穎而出？

5月28日（星期六），F(xiàn)M107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》訪談嘉賓——北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理楊孝良（下圖右）和主持人高歌一起，為您帶來“冷”意十足的精彩內(nèi)容。

“小個子”的大夢想和大事業(yè)

楊孝良

專注工業(yè)制冷20年，北京銀海松科技有限公司總經(jīng)理、世界500強企業(yè)艾默生北京總代理、2015年度中國冷博會評委嘉賓。

家鄉(xiāng)紹興天氣炎熱，父母做農(nóng)活辛苦，想改變命運，他大學學習制冷專業(yè)，堅定的目標感和不懈的堅持，讓他走出農(nóng)村，成就夢想！

楊孝良干貨分享：

門店生意艱難前行，網(wǎng)絡營銷雪中送炭

“我專注工業(yè)制冷20年，從一個僅30平米的門店，做到2015年度銷售總額2600萬，45%的業(yè)務來自于網(wǎng)絡營銷，大家想知道我是怎么做到的嗎？”

銀海松一直有在做互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，只是前期投入小，涉及淺，互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗有限，沒有系統(tǒng)的操作經(jīng)營。網(wǎng)絡營銷探索了三年，花了不少錢但效果不明顯。

2014年，楊孝良參加單仁資訊集團第173屆《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》學習后，公司的網(wǎng)絡營銷也逐步走入正軌，公司的銷售業(yè)績翻倍。

公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，公司的銷售對象由原來的制冷同行慢慢發(fā)展?jié)B透到石油，化工，科研，大學，交通，醫(yī)療，餐飲，賓館，工農(nóng)業(yè)等各個領(lǐng)域，某些產(chǎn)品業(yè)務也從原來的北京地區(qū)發(fā)展到全國各地甚至出口國外。

企業(yè)開展系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷后，盈利模式由產(chǎn)品零售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇笞诮灰谆?，產(chǎn)品品牌化；客戶群體由同行和二級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶；付款方式由公司墊款，尾款拖沓轉(zhuǎn)變?yōu)榛乜钪芷诙?，資金周轉(zhuǎn)靈活；市場開發(fā)以前是大海撈針的找客戶，現(xiàn)在是客戶在網(wǎng)上找上門。

“們公司銷售團隊群心振奮，期待傳說中的下一個“神奇”。”

2016年，楊孝良榮獲第七屆中國電子商務北京十大牛商、第七屆中國電子商務百強牛商。

2016年5月21日起，每周六早7點，鎖定FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對面》-《天下牛商》節(jié)目，30分鐘時間，您將聽到企業(yè)家分享他們追夢、受挫、逆襲的成長經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事，他們希望用自己多年的點滴經(jīng)驗教訓，給學子、家長、創(chuàng)業(yè)者們，提供一些可供參考的建議。