北京銀海松科技有限公司，是一家專業(yè)從事空調(diào)壓縮機(jī)，冷庫(kù)制冷壓縮機(jī)，制冷壓縮機(jī)組以及制冷系統(tǒng)配件的銷售，及承接各類制冷工程的制冷設(shè)備服務(wù)商。2011年，銀海松取得艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的谷輪壓縮機(jī)產(chǎn)品代理授權(quán)證書，2013年取得艾默生空調(diào)冷凍閥件的全系列產(chǎn)品代理授權(quán)證書。

　　下面我們就來(lái)看看北京銀海松，是如何做到在制冷壓縮機(jī)市場(chǎng)立于不敗之地的。

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)制冷業(yè)的不斷發(fā)展壯大，制冷壓縮機(jī)市場(chǎng)也隨之迎來(lái)了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無(wú)論是從最初的單一門面銷售，還是電商時(shí)代的到來(lái)，制冷配件商們迎來(lái)了一次又一次的策略革新。

　　北京銀海松總經(jīng)理?xiàng)钚⒘枷?a class="blue" target="_blank" style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(61, 70, 77); text-decoration: none; outline: none; background-color: transparent;">制冷快報(bào)記者透露“公司專注工業(yè)制冷20年來(lái)，通過(guò)不斷的市場(chǎng)摸索，從最初僅30平米的門店， 做到了2015年度銷售總額2600萬(wàn)，我們十分注重多元化的市場(chǎng)發(fā)展，并積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)風(fēng)向，現(xiàn)階段有45%的業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊我們會(huì)進(jìn)一步的加大力度開(kāi)發(fā)與拓展。”

　　據(jù)楊總介紹，銀海松在2015年底就啟動(dòng)了新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，組建了自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐步走入正軌，公司的銷售業(yè)績(jī)翻倍。轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，公司的銷售對(duì)象由原來(lái)的制冷同行慢慢發(fā)展?jié)B透到石油，化工，科研，大學(xué)，交通，醫(yī)療，餐飲，賓館，工農(nóng)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，某些產(chǎn)品業(yè)務(wù)也從原來(lái)的北京地區(qū)發(fā)展到全國(guó)各地甚至出口國(guó)外。同時(shí)開(kāi)展系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，盈利模式由產(chǎn)品零售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇笞诮灰谆a(chǎn)品品牌化；客戶群體由同行和二級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端客戶；付款方式由公司墊款，尾款拖沓轉(zhuǎn)變?yōu)榛乜钪芷诙蹋Y金周轉(zhuǎn)靈活；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以前是大海撈針的找客戶，現(xiàn)在是客戶在網(wǎng)上找上門。

　　“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在手機(jī)端、微信端的營(yíng)銷效果非常不錯(cuò)。因此，我們每一年與強(qiáng)華信息都有合作，今年還采用了強(qiáng)華信息“三網(wǎng)合一”電商交易系統(tǒng)，使PC端、手機(jī)端、微信端都能順暢的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和在線交易！這樣不僅方便客戶，也進(jìn)一步提升了我們的知名度”楊總補(bǔ)充說(shuō)道。

　　隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，客源地不斷增進(jìn)，在制冷壓縮機(jī)銷售領(lǐng)域里，銀海松不僅為自己打下了一片廣闊的天地，也給同行樹(shù)立了良好的典范，也正是因?yàn)檫@份敬業(yè)與專注的市場(chǎng)態(tài)度，才讓他在舉步維艱的市場(chǎng)環(huán)境下立足于不敗之地。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　21世紀(jì)是新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)上屬于服務(wù)經(jīng)濟(jì)。有形產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求中的比重正在逐步下降，而服務(wù)的價(jià)值正變得越來(lái)越重要，售后服務(wù)不僅占據(jù)著企業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售的重要環(huán)節(jié)，更是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)是否具有完善的管理體制判斷依據(jù)。

　　艾默生冷凍在全國(guó)范圍建立了完善的經(jīng)銷和服務(wù)體系，艾默生冷凍與谷輪壓縮機(jī)經(jīng)銷商伙伴團(tuán)隊(duì)均有十年以上的良好合作。而銀海松作為艾默生冷凍谷輪壓縮機(jī)經(jīng)銷商每年都要參加各種類型的有關(guān)谷輪壓縮機(jī)的技術(shù)和服務(wù)培訓(xùn),具備堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)的服務(wù)意識(shí)。

　　銀海松沿襲了艾默生的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，據(jù)楊總介紹銀海松所有出售的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)艾默生谷輪工廠，嚴(yán)格檢驗(yàn)，性能檢測(cè)過(guò)的，所有壓縮機(jī)均有艾默生工廠報(bào)告。客戶購(gòu)買原裝谷輪壓縮機(jī)，有質(zhì)保一年的售后條款，如果是壓縮機(jī)本身的質(zhì)量問(wèn)題，壓縮機(jī)會(huì)送回艾默生蘇州工廠進(jìn)行壓縮機(jī)解剖，做壓縮機(jī)產(chǎn)品鑒定，確定是壓縮機(jī)的問(wèn)題，艾默生廠家將會(huì)無(wú)條件為客戶更換一臺(tái)新的谷輪壓縮機(jī)。

　　在售后服務(wù)方面，公司匹配了專業(yè)的技術(shù)人員，需要對(duì)終端用戶進(jìn)行不定期的電話回訪，以便解決用戶在使用過(guò)程中遇到的小問(wèn)題，同時(shí)告知谷輪壓縮機(jī)產(chǎn)品在應(yīng)用中要注意的事項(xiàng)。

　　品牌建設(shè)是一個(gè)成熟企業(yè)的體現(xiàn)，是企業(yè)走上正規(guī)化、市場(chǎng)化、快速化主要經(jīng)途。

　　據(jù)楊總介紹，今年初，銀海松獲得了“北京十大牛商”的榮譽(yù)，5月28日銀海松的楊孝良總經(jīng)理還應(yīng)邀參加了FM107.3/AM1026北京城市廣播《教育面對(duì)面》-《天下牛商》訪談節(jié)目，并在8月12日舉行的“大明杯”中國(guó)冷博會(huì)北京路演暨京津冀制冷精英聯(lián)誼會(huì)上榮獲了“京津冀制冷行業(yè)知名企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。銀海松在品牌建設(shè)上，今年還是取得了不小的成績(jī)的。

　　銀海松這么多年來(lái)的市場(chǎng)成就，得幸于線下線上客戶的支持與信任，為了回饋廣大用戶的，凡是在9月30號(hào)之前期間購(gòu)買谷輪渦旋™ZB系列冷凍壓縮機(jī)的客戶，均可享受銀海松的鉆石VIP級(jí)客戶待遇，具體的優(yōu)惠政策內(nèi)容，請(qǐng)客戶聯(lián)系13910807392，楊總將親自為您解疑。可以進(jìn)入銀海松官方網(wǎng)站（35men.cn）或撥打客服熱線（400-997-6568）可以方便客戶咨詢問(wèn)價(jià)。（制冷快報(bào)訊）